Vysvetľujeme, čo je štúdia trhu, na čo slúži táto recenzia a aké typy existujú. Tiež kroky, ktoré používate, a príklady.
Čo je prieskum trhu?
Štúdia trhu je prehľad spoločností pôsobiacich na špecializovanom trhu, aby sa zistilo, nakoľko je životaschopný a aké pohodlné by bolo investovať svoje peniaze do jeho rozvoja.
Stručne povedané, ide o predbežný prieskum, ktorý Podnikanie určiť, či je daná ekonomická činnosť dostatočne zisková alebo udržateľná počasie aby vám to vyhovovalo.
Tento typ štúdií zahŕňa tak výrobný sektor, ako aj sektor služieb a poskytuje spoločnostiam všetko potrebné informácie možné na vzoroch spotreba špecifického výklenku v konkrétnej geografickej a sociálnej lokalite. Štúdie trhu nie sú univerzálne, ale špecifické a majú špecifickú platnosť.
Preto sa štúdie trhu zvyčajne robia dvakrát ročne (polročne), aby sa sledovalo, ako sa aktuálne trhy pohybujú a aké možné trhy sa rodia, aby bolo možné predvídať príležitosti a tiež riziká prísť a získať viac zo svojho majetku.
V tomto zmysle tieto analýza majú tendenciu byť interdisciplinárne, zahŕňajúce odborníkov z aplikovanej ekonómie, filozofia, štatistiky, komunikácia, zvládanie a manažment, okrem iných špecifických oblastí.
Na čo slúži štúdia trhu?
Tento typ preskúmania má za úlohu čo najviac informovať spoločnosti o správaní ich záujmových trhov, teda ich prípadných alebo aktuálnych spotrebiteľov, aby sme im pomohli definovať ich stratégie podnikania.
Ak štúdia trhu ukazuje scenáre veľa zisk a rast v novej oblasti, spoločnosť môže investovať peniaze do tejto medzery na trhu; ak namiesto toho hodí údajov nebezpečné, bude spoločnosť konať opatrnejšie. Štúdie trhu sú kľúčové v rozhodovanie.
Typy prieskumu trhu
Existujú tri základné typy prieskumu trhu:
- Prieskumný. Zhromažďujte prvotné informácie o konkrétnej situácii na trhu na základe sekundárnych zdrojov, ako sú časopisy, publikácie alebo rozhovory s odborníkmi.
- Opisný. Vykonajte segmentáciu trhu prostredníctvom procesy identifikácie a kvantifikácie spotreby, to znamená, že zisťuje aktuálny stav veci a vyjadruje ho v ekonomických a obchodných ukazovateľoch.
- Neformálne. Snaží sa vytvoriť kauzálne vzťahy, to znamená príčinu a následok, v javoch pozorovaných na trhu. Skúma predovšetkým vzťahy medzi predajom a jeho možnými objektívnymi príčinami.
Kroky štúdie trhu
Informácie je potrebné spracovať, aby sa dospelo ku konkrétnym záverom.
Zhruba povedané, kroky na vykonanie štúdie trhu by museli zahŕňať nasledovné:
- Zbierajte informácie. To znamená prechádzať rôznymi zdrojmi (digitálnymi, písomnými, osobnými) vo verejných aj špecializovaných médiách, pričom vždy vychádzame z informácií, ktoré už spoločnosť o danej téme má.
- Sledujte dopyt. To znamená merať, čo sa deje na trhu, aby ste získali predstavu o stave hmoty. Prieskumy, návštevy súťaže a reálny kontakt s zákazníkov je v tejto fáze kľúčové.
- Analýza ponuky. Keď pochopíte správanie sa trhu alebo jeho hlavné trendy, je vhodné pozrieť sa na konkurenciu, aby ste videli, čo robí dobre a čo robí zle, kde majú pravdu a kde sa mýlia a čo ich slabiny sú.
- Definujte cieľ. Zo všetkého vyššie uvedeného je cieľ štúdie a rozčleniť informácie na základe možných záverov, ktoré z nej možno získať. To znamená: spracovať informácie s prihliadnutím na to, čomu máme porozumieť, aby sme sa posunuli ku konkrétnym záverom.
- Príprava záverečnej správy. Nakoniec bude predstavený celý proces s dôrazom na analýza a závery klientovi. Táto správa môže obsahovať analýzu SWOT alebo štyri „P“ alebo akúkoľvek inú vhodnú metódu.
Príklad štúdie trhu
Rýchlym príkladom štúdie trhu môže byť v prípade obchodu s hračkami:
- Preskúmajte dokumentáciu o hračkárstvach, hračkárskom sektore a detskej verejnosti v odborných knihách, ako aj v správach a iných informatívnych materiáloch.
- Navštevujte hračkárstvo a robte prieskumy verejnej mienky, prieskumy a štúdie o počte kupujúcich vs. počet návštevníkov, aby ste vedeli, koľko zákazníkov, ktorí vstúpia do predajne, naozaj nakupuje a prečo.
- Ak je to možné, zopakujte podobnú štúdiu v dvoch neďalekých konkurenčných hračkárstvach. Skontrolujte svoje propagačné stratégie so stratégiami analyzovaného obchodu s hračkami a podrobne uveďte napríklad propagačné dni, predajné sezóny atď.
- Spracujte zhromaždené informácie, aby ste ich dosiahli závery významný. Napríklad: vaša konkurencia priťahuje dvakrát toľko zákazníkov do vášho obchodu, ktorý je jasnejší a má okno aktuálne s postavami v danej chvíli. Predá však podobný počet ako ostatní.
- Závery ponuky na základe rozboru: výhodou konkurencie je vzhľad, ale pre vysoké ceny sa viac nepredáva. Investícia do výzdoby by mohla pritiahnuť oveľa viac verejnosti a zaplatiť ju nie zvýšením cien, ale objemom predaja.